为了帮广大连锁药店开拓保健品市场，扩大销售额，也为了使药店员工更积极主动地开展工作，提升门店业绩，广东健林从2014年6月1日起针对润通胶囊、蛋白质粉、玛咖实施广东健林2014“引爆润通、蛋白质粉、玛咖单品销售第一季”活动，对部分重点药店进行支持，并在门店开展销售大赛，对优秀店员进行现金和奖品奖励，具体内容如下：

一、保量政策

1、保量销售参考

2、退货保障

药店若有 10 家门店，按照健林营销模式进行运作，如 2 个月未达到预计月销售额，可无条件退货。

二、保量政策

1、药店如果有 10 家门店，则须订购润通、玛咖、200g/400g蛋白粉产品各5件，同时须订购 10 件的蛋白质粉礼盒（药店进货量根据连
锁药店门店数量进行调整）。
2、药店需要拿出润通胶囊、蛋白质粉、玛咖销售额的10%对店员进行奖励，销售额的5%进行PK文化建设。
3、药店须满足广东健林公司培训安排。

三、运作方案

1、店员培训

润通胶囊、蛋白质粉、玛咖在药店上架一周之内，我司派出高级培训师，对店员进行“一句话销售话术”强化培训，在店员间开展一对一的情景问答（调换角色），让店员熟练掌握销售话术技巧，成为保健品销售高手。

2、店员体验报告大赛

我司鼓励药店店员试用润通胶囊、蛋白质粉、玛咖，并为每位店员提供一盒润通胶囊（30粒），请她们体验润通效果、蛋白质粉口感，写下自己的体验报告，并将体验报告发至 2112934860@qq.com，我司将对体验报告进行评比，报告作品优秀者可获得奖品激励。

3、店员产品生动化陈列大赛

（1）我司为合作客户免费配送新颖、形式多样的卖场装饰和促销宣传物料（如POP、地板贴、活动主题海报、单张、爆炸卡、广告吊旗、充气拱门、气球等）。
（2）我司派资深市场服务人员指导药店进行活动现场布置，进行润通、玛咖、蛋白质粉的创意陈列，搭配上健林提供的POP、活动主题海报、爆炸卡、广告吊旗，实现生动化陈列和终端物料应用的生动化，营造出良好的销售氛围，突出产品卖点，使润通、玛咖、蛋白质粉成为终端耀眼、强势的明星，有效地吸引顾客眼球，刺激顾客的购买欲望，实现润通、玛咖、蛋白质粉的品牌推广和产品的自我销售。
（3）在培训后的15日之内，店员可将拍摄好的产品陈列图发送至 2112934860@qq.com ，我司将对产品陈列图进行评比，评比排名前30%的连锁药店将获得相应奖励（第一名：高级保温杯；第二名：高档浴巾；第三名：高级毛巾；第四名：名牌饭盒）。

四、门店PK文化建设及奖励

我司协助药店开展销售PK赛活动，协助药店制定销售目标及店员考核方案，让门店以月度为周期展开PK赛，建立起门店PK文化，让A类店之间PK销售占比，B类店之间PK销售占比，有效调动门店、店员的销售积极性。获胜门店将获得对手门店的润通、玛咖、蛋白质粉销售额的5%奖励，获胜门店店长获得销售奖励总金中的20%，其他店员可按照销售占比分配其余奖金。

五、活动政策

我司为药店免费提供润通胶囊（12粒/盒），对润通胶囊实行“买一送一，不满意退货”的促销政策。顾客买润通胶囊（60粒/瓶）可获赠润通胶囊（12粒/盒），先试用润通胶囊（12粒/盒），如果不满意就可将润通胶囊（60粒/瓶）退给药店；对蛋白质粉实行“买一礼盒送一罐（400g/罐），买一罐送一盒（200g/盒），买一盒送一只杯子”的促销政策。

广东健林生物科技有限公司
2014年5月23日